政策背后找商機眼明手快推新品

　　江蘇泰興減速機總廠逆市快速增長的秘訣

　　去年1～9月，全國減速機行業(yè)排頭兵企業(yè)———江蘇泰興減速機總廠實現(xiàn)綜合營業(yè)收入10.2億元，創(chuàng)利稅1.63億元，同比分別增長9.6％和10.7％。比年初制定的企業(yè)指標分別上升36.6％和40.2％。高新技術與個性化產(chǎn)品占銷售額的比重由過去的15％左右攀升到50％以上，自8月份以來的產(chǎn)銷量，新增銷售合同，到賬貨款均恢復到金融危機前的歷史水平。

　　公司總經(jīng)理葉方建說，為了應對全球金融危機，國家和地方出臺了若干拉動消費，緩解下滑，促進產(chǎn)業(yè)振興的扶持政策和措施。在特定形勢下，學好用好政策是企業(yè)負責人的第一要務。為了掌握金融危機對我國各地區(qū)減速機應用領域的沖擊情況，了解國家政策在各大區(qū)域以及重點工程的惠及程度，今年以來，總經(jīng)理葉方建和分管市場營銷的常務副經(jīng)理郭杰先后深入西安、重慶、成都、廣州、湖南、西寧、沈陽等十多個省市的重點城市進行廣泛的市場調(diào)研與用戶回訪。同時要求分布全國的100多家營銷服務網(wǎng)絡及時進行市場信息反饋，廣泛了解減速機應用行業(yè)與地區(qū)的現(xiàn)狀、需求和發(fā)展動態(tài)。通過廣泛的市場調(diào)研，公司發(fā)現(xiàn)，為了推動西部大開發(fā)，國家充分利用該地區(qū)煤炭儲量大的優(yōu)勢，去年12月15日，總投資400億元的8個重點能源化工項目在寧東大型煤電化基地同時揭牌。泰興估算，這8個能源化工項目將形成1300億元的投資規(guī)模，據(jù)此他們當即決定加大該地區(qū)的市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)力度，今年1～9月份，僅在該地區(qū)就新增減速機銷售額約2000萬元。

　　在市場調(diào)研過程中，泰興充分利用南方地區(qū)配電設施調(diào)整和擴容增量的建筑施工機遇，大力開發(fā)適應南方和山區(qū)施工建設的大功率、高速比傳輸減速機新產(chǎn)品。他們還充分利用國家投放4萬億元資金的政策扶持措施，拉動冶金、化工、建材、房地產(chǎn)開發(fā)等基礎性建設機遇，發(fā)展減速機應用空間。

　　同時，泰興加大了個性化產(chǎn)品開發(fā)力度，成功地為廣東省招商局重工（深圳）有限公司研制出異型起重機械專用硬齒面減速機，為上海振華港口機械集團開發(fā)研制出用于海港起重、吊裝、運輸設備配套的港口機械減速機，為我國水泥行業(yè)開發(fā)研制出大功率、耐磨損立式磨機齒輪箱與中心傳動磨機齒輪箱等高難度異型減速機新產(chǎn)品等。如今，泰興個性化產(chǎn)品的銷售額占企業(yè)銷售總額的30％左右。

　　搶抓政策，細分市場，為企業(yè)調(diào)整結構、優(yōu)化產(chǎn)品起到了很好的導向作用。今年1～9月份，泰興減速機在起重、運輸行業(yè)的銷售比重約占企業(yè)銷售總量的20％；在冶金、重工行業(yè)以及核電、風電等高科技領域的應用比重約占50％；在化工、醫(yī)藥等行業(yè)的應用比重占10％；其他綜合行業(yè)所占比重約20％左右。